1 论文前言

1.1 选题背景

视频网站是根据流媒体技术，通过文本、图象、响声、视频四种方法的融合，产生线上散播方式的服务平台，促使互联网技术客户可以在视频网站提交、访问、免费下载、共享线上视频。 这类持续的多媒体系统散播的形式要比之前单一类型的散播更立体感更吸引人，拥有更为突出的推广优点。

伴随着国内互联网产业的迅速发展趋势，视频网站行业也在慢慢稳步发展，各种视频网站的推广也慢慢转变了客户收看视频的习惯性。2018 年是在我国视频行业大动荡不安的一年，短视频销售市场的受欢迎，长视频和短视频中间对消费者的争夺非常猛烈，彼此势力旗鼓相当，视频行业刮起 IP 风潮，促进在我国互联网视频行业迅速发展趋势。截止到 2018 年 12月，在我国网民数量比 2017 年年末提升了 3.8%，做到 59.6%。与此同时中国网友的总量大幅提高，早已到达了 8.29 亿人，仅 2018 年网友就新增加 5,683 人次。针对互联网视频行业而言，其用户数量早已占总体用户数量的 73.9%，全部互联网视频行业的客户超过了 6.12 亿人，仅 2018 年互联网视频客户就新增加了 3,309 人次，仅是手机app的消费者就到达了 5.90 亿%[1]。

尽管互联网视频行业发展前景极大，可是进步历程中产生的问题也不可忽略，例如视频网站中间视频內容趋同化程度高，高品质稀有且花费较高，宽带网络成本费较高问题，不但造成全部视频行业市场竞争加重，且成本费居高不下，现阶段全部互联网视频行业赢利都非常艰难。如何自制出高质量的內容、怎样提高客户满意度、怎样提升网站营运能力等，全是现阶段全部互联网视频行业亟需剖析和处理的问题。

..........................

1.2 研究意义

1.2.1 实际意义

近些年，视频网站行业发展趋势快速，备受关注。现阶段有关视频网站的科学研究已经有许多，可是关键聚集在对其运营模式、商业运营模式、发展趋势现状分析和企业发展战略科学研究较多。针对商业运营模式核心下的视频网站的营销策略科学研究却很少，目前有关视频网站的科学研究也关键聚集在乐视电视、爱奇艺视频和优酷视频这好多个视频服务平台，尽管腾讯官方视频行业也归属于行业中的引领者，但对其科学研究参考文献较少，已经有科学研究也多是把它与其他服务平台做数据分析，对其营销策略的科学研究非常少，在知在网上仅能查出几篇有关参考文献。根据那样的选题背景，腾讯官方视频的管理人员无法从基础理论中寻找与公司发展实际中的切入点。因而，文中以腾讯官方视频为研究对象，以其营销策略为突破口，不但能提升其营销策略，提高企业竞争力，与此同时也是对视频网站行业进度基础理论填补，为公司管理决策以及以后的探讨中给予有参考意义的概念参照。

1.2.2 实践活动实际意义

做为一个视频网站，腾讯官方视频所遭遇的竞争者十分之多，要想在许多的视频网站中确保本身在同行业的市场竞争工作压力下出类拔萃，在确保视频品质的与此同时，关键是要应用优良且有特点的营销策略。文中根据科学研究腾讯官方视频的营销策略，比照别的视频网站的营销策略，剖析腾讯官方视频营销推广层面存在的不足，并明确提出解决方案，找到合适腾讯官方视频营销推广闪光点，并根据调查强调腾讯官方视频营销策略存在的不足，积极主动提问问题改进提议，有利于腾讯官方视频营销方式健全，进而对腾讯官方视频乃至是全部我国视频行业在销售层面具备一定参考功效和指导作用。

..........................

2 参考文献

2.1 世界各国研究成果

2.1.1 海外研究成果

Youtube、Hulu 和 Netflex 是英国视频网站的经典意味着，根据现阶段国外的视频市场需求分析，海外视频客户较为热衷收看原創视频，因此这种网站影视作品的占较为低，原創信息的占较为高[2]。

美国新经济杂志期刊《连线》（WIRED）（2010）[3]强调 Youtube 往往可以取得成功，关键有下列领域的缘故，最先是其视频內容十分新奇，可以激发观众们食欲；第二是 Youtube 的广告词內容十分有创意；第三是 Youtube 常常与美国好莱坞开展协作；最后一个缘故是 Youtube 常常依据市場状况改变自我的营销策略。

迈尔斯.纳尔蒂(Kevin Nalty)（2010）中强调视频营销推广的方式可以立即给激发粉丝的感观，生动形象，营销推广成效显著，而且明显促进式的视频营销推广实际效果在慢慢变弱，例如逼迫观众们接受广告宣传并收看视频。在国外，不太喜欢广告宣传的粉丝可以按时认为电视机绕过广告宣传內容[5] ，现阶段视频广告宣传率的降低，并且付钱检索价钱的持续提高，英国视频网站的广告宣传收益慢慢减少[6]。

2.1.2 中国研究成果

在中国，视频网站行业的稳步发展，也引发了我国专家的高度重视，许多专家学者对视频网站行业开展了科学研究，具体内容如下所示所显示：

（1）有关营销推广层面的科学研究

翟宇佳（2017）强调视频网站要想取得较好的推广实际效果，那最先要具有一个较好的企业形象，优良的企业形象是营销推广作用的根本性原因之一[7]。裴淑雯（2016）强调假如各种视频互联网的新闻媒体可以创建自身的知名品牌，且得到一定的名气，就可以提升产品与服务的种类，例如给予私人订制的业务等，那样不但可以提升销售业绩，也可以提高本身企业品牌的名气[8]。钟兰馨（2017）强调在视频网站综艺节目客户拥有极度的独立决定权，可以自由自在的选用想看的视频，那样的情况下，一个综艺节目便会产生品牌知名度，综艺节目特色化可以提高用户黏性，提升综艺节目的名气[9]。

（2）有关台网结合领域的科学研究

查道存（2011）强调台网连动目地是根据融合视频网站和地方电视台，完成对观众们的全方位遮盖，而高品质出版权的影视资源內容则是台网连动的关键[10]。吕焕斌（2015）强调湖南台和青芒 TV 将推行台网连动的方式，这类台网连动的方式将给芒果卫视产生发展趋势的新机遇[11]。肖坚尧（2016）强调湖南广电往往要执行台网协同的方式，实际上是为了更好地搭建青芒生态链，根据这些方法完成內容和终端设备的巧妙融合，大大的提高了湖南台和青芒 TV 的电视剧收视率[12]。

................................

3 腾讯官方视频营销推广外部环境分析 ................................... 9

3.1 宏观环境分析 ...................................... 9

3.1.1 现行政策自然环境 ................................. 9

3.1.2 经济形势 .................................... 9

4 腾讯官方视频营销推广内部结构现状分析 .................................. 20

4.1 腾讯官方视频基本情况剖析 .............................. 20

4.1.1 腾讯官方视频发展趋势介绍 .......................................... 20

4.1.2 腾讯官方视频精准定位对策剖析 ........................................... 20

5 腾讯官方视频营销策略提升提议 ......................................... 36

5.1 市场营销策略提升 .................................... 36

5.1.1 多样化对策和多元化对策共存 ......................................... 36

5.1.2 以人性化的额外商品顺从用户需求 .............................. 36

5 腾讯官方视频营销策略提升提议

5.1 市场营销策略提升

5.1.1 多样化对策和多元化对策共存

从波特五力模型中经销商议价能力剖析发觉，现阶段市面上高品质出版权早已成为了各种视频网站的必争之地，因此有着高品质出版权的经销商议价能力较强。可是因为受欢迎的高品质出版权可以给腾讯官方视频产生大量的客户总流量，因此即使应对昂贵的制版费，腾讯官方视频也应当在自身水平范畴内购买高品质出版权，最好是可以获得首播出版权，这也是吸引目前客户，开发客户最有效的方法。

与此同时腾讯官方视频还应当在商品上执行差异化营销，积极主动开发设计自做內容，避开视频网站产品同质化的问题，不断坚持不懈“内容为主，精典为王”的市场营销策略。根据对总体目标客户的调查，聊了目的客户的消费市场，不上打造出高质量、高用户评价的自做內容。例如 2018 年腾讯官方视频打造出《创造 101》等综艺综艺节目得到了高用户评价，腾讯官方视频应当继续努力，依据“要求新、个性化强、共鸣点深”的爆品特性，积极主动合理布局dj电音、演出、超级偶像培养等好几个市场细分，打造出越来越多的自做爆品综艺节目。

..........................

6 结论与展望

也有问题也可下边评价or私聊我——杂志社编辑的王姑娘

搜集大伙儿的问题，发文章来给大家解释！

文章内容——2019-11-11