我判断，2024年有4大发售模型，一定是运用最多的，也是我主打研究的发售模型：

一、直播裂变式发售模型

二、书籍/实体资料发售模型

三、快闪群极速发售模型

四、自动化SOP发售模型

今天我来讲一讲我对于第一个模型，也就是直播裂变式发售模型的理解：

这是我们最近一直在打磨的模型，有冷启动的方案，也有周年庆的方案，以直播会议作为主打的引流诱饵，结合10年体销售信、短视频、见面礼等组合引流诱饵类型，让准意向客户走进发售序列中，实现一对多批量成交。

直播肯定是未来的大趋势，尤其是私域的直播，视频号的成交单价平均是190元，远超抖音！而且我们还跑通了在视频号成交万元产品的模型！

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所以，今年，一定要狠抓私域直播的成交，可以缩短转化周期，提升转化效率，未来有可能取代部分的一对一销售，销售只需要掌握邀约和追销两个动作即可，极大降低销售的复制难度！

但是目前大多数的私域直播间，除了转化率有问题之外，直播间的流量也是极大的问题，在场人数少，讲得再精彩，订单也少！

私域的直播跟公域不一样，公域的直播间流量只要靠投放，但是私域的直播间有太多流量入口了！

视频号的核心分发逻辑是社交推荐+兴趣（算法）推荐！

一方面，社交推荐能够弥补算法推荐带来的息茧房、群体极化、过分沉迷等负面问题！

另一方面，依托于微信生态的独特优势，社交推荐也成为了视频号区别于其它短视频平台的独特优势，是具有微信特色的选择！

另外，社交推荐机制下也不容易产生头部效应，因为每个人的圈层都不一样，价值观越来越多元，每个人都有自己的粉丝，整个视频号的内容生态就是多元的！

所以，在流量板块，一方面要设计好引流诱饵，一方面更要设计裂变诱饵，促进【弱关系用户】和【强关系用户】去分享裂变！

我们在12月份刚刚完成一场裂变式发售，也是通过直播发售模型来跑，其中有30%以上的流量，就来自于社交推荐，来自于粉丝裂变！

尤其是教育培训内容类的直播，是视频号中的王牌内容。在2024年的微信公开课上，相关负责人就提到：2023年，优质知识开播主播数、有收入主播数、总主播收入，都比去年同比增长了60%以上！！！

此外，知识品类的直播观看人数，增长了7倍以上，时长增长了450%以上，付费人数增长了250%以上！！！

2023年视频号直播，知识付费交易额（GMV）同比去年，增长了3倍以上。在投放方面，2023年知识付费的相关投放，环比去年提升了9倍及以上，而且ROI也更高了！！！

在泛知识、泛资讯和泛娱乐之外，视频号内容类型也逐渐丰富，情感、幽默搞笑、生活、美妆、母婴亲子等垂类视频账号体现了强劲的增长态势！！！

赶上红利，就能比同行领先一步！如果你想要做这样的发售活动，强烈建议你找我们聊一聊！

这个是目前跟我们合作的3种模式：

• 如果你已经懂得操盘，我们提供专门的裂变式发售工具帮你放大

• 如果你还不属于怎么做裂变式发售，那我们提供系统的训练

• 如果你需要深度1对1陪跑服务，我们有1对1年度增长咨询全案服务

• 主要是看你的需求~

特别说明：

本文关于视频号的算法内容参考文章来源：扒完历年微信公开课，我们窥见视频号4年的演化路径