【案例拆解】这家中医诊所引爆市场！三伏贴活动吸引666人，微信引流效果显著，已有

作者：大群

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活动背景介绍

最近，我们接到了一家位于河南洛阳的中医诊所的请求。

他们计划在三伏贴活动期间进行一次裂变引流到店的活动，并希望我们的伙伴猫团队能够提供帮助。由于他们微信好友数量较少，不到200人，因此我们为他们设计了一个赠礼裂变活动，旨在扩大流量池并将潜在客户引流到店。目前，这个活动已经成功裂变了666人添加门店的微信，并持续吸引了100多人到店消费，老板非常满意，多次在群内感谢和赞扬我们：

今天，我们将一起来详细解析这场活动的执行过程。首先，让我们来看一下数据：

第一、我们采用了伙伴猫的赠礼裂变玩法，进行了预热裂变新客活动。通过这个活动，成功吸引了666位来自河南洛阳的本地精准粉丝加入了微信好友

在第二波活动中，我们采取了将用户拉入微信群的策略。一旦用户进入群聊，我们会在群里展示礼品的照片，以引导客户到店后领取礼品，并通过这种方式吸引他们进行升单消费。

通过将用户拉入微信群，我们能够更直接地与他们进行互动和沟通。在群里展示礼品照片，不仅能够增加用户的好奇心和兴趣，还能够提前让他们对即将到店的体验产生期待。

一旦客户到店领取了礼品，他们会感受到额外的价值和关怀，这有助于增强他们的满意度和忠诚度。同时，这也为我们提供了一个机会，可以在客户到店时进行进一步的引导和推荐，促使他们进行升单消费。

目前，许多商家在抖音、美团等公共平台上投放自己的到店引流套餐。当客户到店消费时，他们通常只是试图促使客户进行升单，而忽视了让客户帮助裂变的机会。这样一来，他们错过了让客户通过转介绍引入更多潜在客户的机会，从而损失了客户的六度人脉。

在传统的到店引流策略中，我们通常只关注客户本身的消费行为，而忽视了客户所拥有的社交网络和影响力。然而，每个客户都有着自己的朋友圈和社交圈子，他们可以成为我们的品牌传播者和推广者。通过利用客户的六度人脉，我们可以将品牌信息传播给更多的潜在客户，实现更大范围的裂变效应。

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活动诱饵设计分析

在这次活动中，我们采用了赠礼裂变作为主要的裂变方式，共放出了5000张儿童三伏特贴作为礼品。这个活动非常简单，所有的客户都可以轻松参与，只需要在添加微信时就能获得礼品，并且还可以通过邀请朋友加微信来免费领取更多的儿童三伏贴，同时自己也能额外获得裂变礼品。

裂变诱饵设计：推荐3位好友即可免费获得儿童三伏贴加强版，推荐10位好友即可免费获得北京同仁堂叶黄素1瓶，推荐20位好友即可获得健脾化积棒棒糖。而对于排名第2到第10名的参与者，他们将有机会获得火锅烧烤一体锅作为裂变礼品，而排名第一的参与者则可以获得空气炸锅。

成交主张：

首先，我们注重与客户建立信任。当妈妈们首次陪同孩子来贴三伏贴时，我们会分享一些关于养生的知识和技巧，以及三伏贴对身体健康的益处。这样不仅能增加妈妈们对我们产品的认可度，还能为她们提供有价值的健康建议。同时，我们也会顺便引导妈妈们一起贴三伏贴，以增进亲子间的互动和共享健康的乐趣。

接下来的几次贴三伏贴属于多次成交阶段。在这个阶段，我们会引导客户选择充卡或开套餐的方式进行消费。通过充值卡或套餐的形式，我们可以提供更多的优惠和福利，让客户感受到更多的实惠和价值。这种方式不仅能够增加客户的忠诚度，还能够促使客户更频繁地光顾我们的店铺，从而增加销售额和客流量。

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企业活动裂变增长路径

以下是本次活动的具体裂变路径。我们采用了伙伴猫活动裂变的功能，通过以下步骤来确保每一个用户都能够沉淀到微信里，并参与裂变活动。

用户加微信：首先，我们要引导用户加上我们的微信。这样一来，用户就能够及时获取到我们的最新活动信息和优惠内容。
拉群：在用户成功关注我们的微信公众号后，我们可以将他们拉入一个专属的微信群。这个群可以用来进行活动的宣传、互动和交流。
提醒用户裂变和到店领礼品：在微信群中，我们可以定期提醒用户参与裂变活动，并告知他们如何邀请朋友加入活动。同时，我们还可以提醒用户到店领取礼品的具体方式和时间。这样一来，用户就能够清楚地知道自己需要做什么，以及如何获得更多的奖励。

通过以上的裂变路径，我们能够将用户引导到微信，并通过拉群和提醒的方式，确保每一个用户都能够参与裂变活动并沉淀到微信里。

1.活动方将海报分享到朋友圈

2.客户扫码活动海报，添加客服微信，客服通过并拉群！

3.群里接龙引导裂变。

4.当自己的朋友，识别海报二维码，参与领奖活动，裂变路径完成闭环，回到步骤1.

5.通过朋友圈/社群/私信的方式分享给好朋友

7.好友参加活动后，分享者后台显示好友已经助力，达标后点击领奖

8.活动过程中，公布活动喜讯，引导客户到店。

活动亮点分析

1.社群运营很好，利用大众心理引导客户裂变和到店。

在这次活动中，社群被视为一个非常好的载体，我们选择使用群接龙裂变的方式来推广活动。这种裂变方式能够充分利用大众心理，激发用户的参与欲望，并且通过客户见证的照片，进一步增加活动的真实性和可信度。在进行裂变过程中，我们应该注重及时反馈和鼓励用户之间的互动和分享，以提高裂变效果和活动的影响力。

2.诱饵具有精准客户、高吸引力、产品相关性三大好处。

这次诱饵非常吸引人：在确定目标人群为当地宝妈后，我们选择了相应的诱饵——儿童三伏贴，以吸引宝妈人群的关注。这个诱饵的选择非常巧妙，因为它与我们的产品直接相关，能够引起宝妈们的兴趣和共鸣。

首先，儿童三伏贴作为诱饵具有很高的相关性。宝妈们对于孩子的健康和舒适度非常关注，而儿童三伏贴正是一种能够帮助孩子抵御炎热天气的贴片产品。通过提供这样一个与宝妈们关心的问题直接相关的诱饵，我们能够更好地吸引他们的注意力，并激发他们进一步了解我们产品的兴趣。

3.用赠礼裂变方式让用户产生裂变动力

首先，客户可以通过免费领取三伏贴来享受实际的福利。作为一种能够帮助孩子抵御炎热天气的贴片产品，三伏贴在夏季尤其受到宝妈们的关注。而我们提供的免费领取机会，无疑为客户提供了一个省钱的机会，让他们能够以更低的成本获得这个实用的产品。通过免费领取三伏贴和推荐朋友获取额外礼物的机制，客户可以在享受实际福利的同时，还能够获得额外的奖励。这种一举两得的机会极大地激发了客户的动力和参与度，使我们的活动更具吸引力和影响力。