大家好，我是芯瑶。

实体商店如何拓客？

很多人做免费体验券，来的人全是占了便宜的，只体验不出钱，或者选错了流量转化新项目，结果少人问津。

设计方式导流项目项目，要想要两个原则一定的总体原则。

接下来就用四个案列给大家那么：

案列一：偏僻的辅导班如何引客上门实施

这个课外培训开在一个新开的商圈里，位置一不在位于市中心，而且开业，人气不高，但是为了省成本，所以提前一天把所以给占到最后了。

课外辅导班一般都是开在学校旁边，比较方便上放学，这种下要吸引老师和家长来了考察怎么办呢呢？

那么需要从研究成果客户多，她们有什么潜在需求和痛点，除了体验课还有什么解决办法能众多她们关注。

课外辅导班虽然是为父母而设，但是真正付账的人是家长们，所以老师和家长才是我们的顾客购买。

这些父母们有一个很大的痒点就是写作业资源的浪费太多时间不，尤其是一些晚上下班后还有工作应酬家庭聚会，如果要检查作业的话那自己的这件就做不了了！

但是，了市面上做完作业被托管的相关机构不多，要么是私人的水平低有限，要么就是靠结算资金作业后想赚钱，按次收费不高。

于是，针对这个消费需求，也可以设计一个其他作业结算资金的新项目，市场价做到非常超值，做的一个文案的海报发到本地的这样生活在论坛，也也可以请关系不错的老师和家长在转发文章，赠送他们一些小礼物，同时顾利娟家长孩子，这个按次收费基本上是赔本赚吆喝服务，只是为了各种宣传，请大家帮着转发朋友圈到票圈一下。

家长和老师占了便宜，自然也会野辅。

各位家长之间也会会员组成人际圈子，最后人带人，很快这个新机构就坐满了人。

这样和老师和家长是不是有很多次近距离接触的好机会了？

在日常接触的过程中，你就有错失展现你的专业素养，展示你的教育的理念，全方位展示你的教育所取得的成果，来所获取家长们对你的认可。

有了作业要求结算资金这个服务提供埋伏笔，第三个阶段到课外培训是不是就很容易了？

简单的总结：细节设计引流新项目一定不可以只从自身出发，不可以从习惯性思维走向，深入的研究客户的行业痛点，研究客户会除了你的产品中外，还有什么其他的满足需求，才有很容易找到真正有效的流量转化项目项目。

经典案例二：鞋铺免费修拉链导流

几家新开的运动鞋店开在住宅小区上方，开业半年了，一直没什么生意赚钱，房子装修也算有档次，鞋的尽管不算知名品牌，但是也算正品正货，就是没人交易关注，一天卖不了几双。

这种实体店面现在日子最不日子不好过，因为互联网电商的造成冲击很大，不是刚需族类产品也不是著名品牌。

如果比价格不肯定没有网上发布的有强大优势，很多人都是把线下体验店看做了体验的去，试一下简约款表情，最后还是在送货到家，大家很多人非常喜欢的干这样的一件事。

可能怎么让客户上门收费呢？

提供一项服务免费，在商店门口竖了一块牌子，无论你在哪里买的鞋的，本店免费补鞋补鞋，然后请了一个修拉链师付回去，地方免费还给用，不收租金，修拉链其他费用由他来出。

没多长时间进店的人就多出来了，尽管是免费的，但是鞋铺找老板并没有慢待，反而提供完整可以休息的椅子和免费开水，在修鞋子的等待时间过程中，店老板就有了与顾客消费直接交流的好机会。

大家都是住得不远，都是周围的邻居，很容易找到我热门话题相互交流。

修鞋子的人鞋是不是迟早要换，就算她不换，家里人人是不是也有买袜子的消费需求？

她本来就住区域，而且和找老板有了信任和尊重，她理所应当会第一选择这个店吧。

只要来店内看了，来店里试穿如果很满意的话，都是是朋友，那成交数量的几率比就非常大，都是熟人，磨不开男人的面子不买，对不对？

再相结合学习社群的游戏玩法，把其他人全部加微信qq拉群，就有了我们的幼苗发现用户。

多向发散我们的一种方法和定期做团购活动直接秒杀，很快就能走出来了这个住宅小区的受限于，做到这一点其他地区。

总结归纳：流量转化项目中不一定非得是自己所做的其他产品或者项目项目，单纯的降价销售，反而会伤害市场价，给人一种你的产品中本来只值这个市场价的感觉特别。

所以，引流方式产品需要是相直接关联的服务提供，也可以是知识类类产品，而且把科学知识对于持续引流新产品，成本支出是平均的。