销售不是销售，而是与客户一起购买！

一、销售常用词的现状及痛点：

1：销售:我公司百年老字号；客户:哦……

2：销售:我们的产品是当季的新产品；客户:哦……

3，销售：我公司行业起草单位；客户：哦……

4：销售:我公司行业龙头企业；客户:哦……

5：销售：我们为许多客户服务过：哦……

二、销售任务是

让客户满意购买，让客户购买更多

让客户继续购买，让客户带人购买，让客户宣传购买

卖点侧重企业思维，偏理性；销售话术是客户导向，偏感性。想要形成USP独特的卖点，给客户带来好处，区分竞争对手，支持优势，有足够的促销，抢劫客户购买。

为什么销售说这么多？

让客户知道我们的实力

让客户知道我们的优势

客户不懂，希望我多说。

四、销售有效的文字是链接客户的认知

客户不会忽视自己的经验

听你夸夸其谈

全套视频：卖点提炼及销售演讲设计，现场录制视频 工具

对于所有人来说，客户认为你生病了

一套卖点针对所有人，客户认为你是胡说八道

从客户开始——所有销售底层都应该基于客户维度设计，客户想知道什么，客户想知道什么，客户想知道什么，客户能理解什么，客户不想听什么，从销售到销售策略不能盲目设置公式，没有客户会按照常规，所以需要完善有效的脚本，链接客户的认知！

销售艺术设计/销售艺术培训

客户是为了自己的原因而购买

不是不是为了你的理由

1、说明:销售脚本设计

2、理解：销售脚本设计

3、记住：销售脚本设计

4、价值感：销售脚本设计

5、图片感：销售脚本设计

6、百问百答：销售话术提炼

销售语术使用/销售语术培训课程

你的产品是什么并不重要

客户认为你的产品是什么很重要

1、从产品卖点到客户场景

2、从我们多牛到客户价值

3、从我们一直说到客户参与

4、从销售解释到客户理解

5、从解读客户问题到重建客户价值

视频：卖点提炼与销售演讲设计，现场录制视频 工具表！

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